越來越多的在線教育公司進入C輪甚至D輪融資，競爭也從最初的技術(shù)、產(chǎn)品和團隊，上升到品牌、市場、口碑等的全方位競爭——誰能有效完成對用戶資源的爭奪甚至獨占，誰才能笑到最后。第一波在線教育的代表：工具形態(tài)(猿題庫)、關(guān)系形態(tài)(一起作業(yè))和內(nèi)容形態(tài)(智課網(wǎng))產(chǎn)品雛形漸成之后，渠道形態(tài)的產(chǎn)品或成為下一階段的爆發(fā)點。

　　今天最熱鬧新聞莫過于百度和莆田系之爭，作為百度的第二大“金主”，教育圈的同仁們茶余飯后也少不了聊上幾句，其中一個話題很有意思，“假如百度妥協(xié)了，降低了醫(yī)療廣告，(為確保營收)卻給教育的廣告提價，我們該怎么辦?”

　　多數(shù)人的答案是，繼續(xù)投。這也是過去兩年百度SEM價格持續(xù)上漲之后教育類客戶的普遍反應(yīng)。投了也許有活路，不投基本沒希望。

　　過去幾年間，傳統(tǒng)教育機構(gòu)將兩成營收投向市場是常態(tài)。重災(zāi)區(qū)留學(xué)領(lǐng)域，甚至有一年四億收入，六七千萬投向百度單一渠道的案例，怪不得常有人自嘲自己是兼職做教育，全職給百度打工。

　　雖說如此，如果和一些在線教育公司相比，傳統(tǒng)教育機構(gòu)的投放還算挺健康的，至少精打細(xì)算。放眼望去，在線公司市場費用占到總成本一半以上的比比皆是。比如某在線一對一口語外教產(chǎn)品，客單價1700元，用戶獲取成本近千元。

　　金額上，多家在線教育公司單月市場投放已達到數(shù)百萬元，一位從百度跳槽至某創(chuàng)業(yè)公司的市場負(fù)責(zé)人坦言，“錢花的有些心驚肉跳，在百度也沒這么‘大方’過”。

　　超額甚至有些畸形的市場費用配比主要基于競爭環(huán)境和安全性考慮。

　　一，雖然很熱鬧，用戶量仍處于較低的水平

　　多數(shù)在線產(chǎn)品徘徊于數(shù)百萬用戶級別，達到千萬量級的寥寥無幾，這和其他互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品相比，仍然處于較低的水平，遠沒有進入“安全規(guī)模”，需要大步快跑，資本的力挺下，市場投放是最好的催化劑。

　　二，技術(shù)產(chǎn)品難分伯仲，市場手段成最后砝碼

　　“我看了不下三十款題庫產(chǎn)品”，一位關(guān)注在線教育的投資人2013年底題庫概念最熱時的發(fā)出了一句感慨。熱門領(lǐng)域總有一批競品，教育產(chǎn)品重結(jié)果，但學(xué)習(xí)效果短時間內(nèi)又很難做出量化的反饋，所以很多項目在技術(shù)、產(chǎn)品上的差異并不明顯，那么市場和營銷手段就成了重要砝碼，從用戶數(shù)量上甩開對手。

　　想自然增長?除非你想像滬江那樣熬十年，慢慢來，但這跟不上今天的資本環(huán)境和競爭態(tài)勢，畢竟對于創(chuàng)業(yè)公司來說，市場瞬息萬變，時間才是最昂貴的成本。

　　值得一提的是，在線教育公司的“慷慨”，也推動了投放價格的連番上揚——以推廣APP效果比較好的廣點通為例，半年時間成本已增加三倍，SEM、粉絲通也是水漲船高。

　　通用型的投放渠道已經(jīng)被搶占，那么成本較低但更加精準(zhǔn)的學(xué)習(xí)類渠道必將受到青睞，如學(xué)習(xí)論壇、課程導(dǎo)航等。

　　這并不是一項小生意。

　　今天，教育創(chuàng)業(yè)的人才、資本空前繁榮。樂觀推演，未來五年，在線教育或真如報告所預(yù)測達到三四千億級別的市場，那么對標(biāo)傳統(tǒng)教育機構(gòu)20%的市場投放，為在線教育產(chǎn)品導(dǎo)流，可以誕生一個數(shù)百億的市場。這個生意，不會僅僅屬于百度，更多的創(chuàng)業(yè)者，會在這里大有所為。

　　在線教育的估值單位已經(jīng)進入億美元時代，一些細(xì)分領(lǐng)域開始洗牌，但渠道型產(chǎn)品的春天，才剛剛開始。